Responsable de Alianzas Estratégicas Latam

Ubicación: (México)
Tipo de Contrato: Indefinido
Jornada laboral: Jornada completa
Vacantes: 1
Modalidad de trabajo: Híbrida

Ayuda en Acción

Descripción de la oferta

Objetivo de la posición:

Impulsar la captación de financiación privada y alianzas estratégicas con el sector público y privado en los países de responsabilidad. Liderar la identificación, estructuración y desarrollo de oportunidades con empresas, fundaciones y financiadores híbridos, en coordinación con los equipos país y bajo el modelo corporativo de alianzas de Ayuda en Acción con el objetivo de impulsar proyectos estratégicos y replicables.

Principales responsabilidades:

Estrategia

Liderazgo de estrategia regional:

Diseñar y liderar la estrategia regional de alianzas para LATAM, asegurando su alineación con las prioridades globales y los planes país.

Definir metas anuales de captación y posicionamiento, y supervisar su cumplimiento en coordinación con Dirección de Alianzas.

Gestión de cuentas clave (Key Account Management Senior):

Liderar la relación con financiadores estratégicos de alto nivel (fundaciones globales, grandes corporaciones, organismos multilaterales).

Negociar acuerdos complejos de financiación, colaboración público-privada y consorcios multinacionales.

Gobernanza y toma de decisiones:

Tomar decisiones estratégicas sobre go/no-go en oportunidades relevantes.

Supervisar el diseño de modelos de relación y due diligence de potenciales aliados estratégicos.

Coordinación regional de equipos:

Coordinar funcionalmente a los referentes de alianzas de los distintos países, proporcionando acompañamiento técnico y estratégico.

Establecer estándares regionales en desarrollo de propuestas, relación con financiadores y posicionamiento.

Representación institucional:

Representar a Ayuda en Acción ante alianzas globales y plataformas de alto nivel (foros empresariales, cumbres regionales, redes sectoriales).

Ser vocería especializada en temas de alianzas, financiación privada e innovación.

Gestión y CRM

Participar en el equipo global de Alianzas contribuyendo al fortalecimiento y despliegue del área.
Participar, informando a través de los sistemas digitales en la comunicación interna sobre alianzas, oportunidades, etc, según los recursos y procedimientos establecidos por parte de la Dirección de Alianzas.

Cartera de productos

Colaborar con los referentes de Alianzas en el desarrollo de la cartera de productos para el Área de Alianzas, en los países de responsabilidad, identificando y estructurando los proyectos (“modelos” y “Pack-Notes”) con los equipos de Programas.

Posicionamiento

Colaborar en los planes de comunicación externos específicos de Alianzas en los países de responsabilidad y bajo el marco general del Área; colaborar en la organización de eventos de difusión y ruedas de prensa; participación activa en redes y foros.

Marco fiscal y modelos de relacionamiento

Apoyar en la definición y aplicación de modelos de colaboración con empresas y fundaciones (donación, convenio, patrocinio, servicios), en coordinación con las áreas jurídicas y financieras.

Apoyo a dirección

Apoyar a la Dirección de Alianzas en la preparación de reuniones estratégicas con financiadores y aliados corporativos.

Requisitos

Conocimientos y experiencia:

Formación en áreas relacionadas con el desarrollo social, administración de empresas, relaciones internacionales o afines.
Formación adicional en gestión de proyectos y ofertas comerciales.
Experiencia demostrable con financiación privada o corporate philanthropy y pública.
Mínimo 7 años de experiencia previa de trabajo en roles similares al descrito, en el sector social u otros.
Experiencia liderando estrategias de captación o alianzas en varios países o regiones.
Trayectoria demostrada negociando acuerdos complejos con financiadores internacionales.
Experiencia supervisando equipos matriciales o coordinando equipos país Alta capacidad de negociación y manejo de relaciones de alto nivel (C-level, direcciones de RSC, filantropía corporativa).
Capacidad probada de análisis estratégico y visión de mercado.
Experiencia en construcción de portafolios de productos y modelos de relación corporativos

Idiomas:

Imprescindible: español e inglés: C1: Avanzado, C2: Profesional, Nativo.
Muy valorable: francés

Movilidad Geográfica

Nacional e Internacional.

Otros requerimientos:

MS Office 365 (Avanzado)
Sistemas CRM
Modelos de colaboración ONG – Empresa.

Habilidades y competencias:

Capacidad de redacción de propuestas comerciales,
capacidad comercial, conocimiento demostrado en ccreacion de consorcios y conocimiento de financiadores públicos, privados e híbridos.
Trabajo en equipo
Soluciona problemas e Innovación
Comunicación
Orientación a resultados
Iniciativa y toma de decisions
Empatía
Liderazgo

Condiciones de la oferta:

Incorporación: Inmediata
Duración del contrato: indefinido
Jornada: Completa (40hrs semanales),
Centro de Trabajo: México
Remuneración/Salario acorde a la política retributiva de Ayuda en Acción.

Requisitos Obligatorios para poder participar en el proceso de selección

(serán solicitados en caso de llegar a la fase de finalistas):

Contactos de los 3 últimos puestos, para solicitar referencias sobre el puesto desarrollado.
Certificado negativo de antecedentes penales, actualizado o el equivalente en el país.

En todos los procesos de selección se tendrá en cuenta el criterio de NO discriminación por sexo, raza, color de piel, religión, ideas políticas, origen social, orientación sexual, edad, etc, proporcionando un proceso transparente y de igualdad de oportunidades para todxs lxs candidatxs, tal y como afirma nuestro Código de Conducta. “Tratando a todas las personas con respeto y rechazando cualquier tipo de acoso, discriminación, intimidación, explotación o cualquier otra actuación en contra de los Derechos Humanos.”

En Ayuda en Acción tenemos tolerancia cero con comportamientos relacionados con explotación sexual, abuso sexual y/o acoso sexual, por ello nos comprometemos de acuerdo con nuestra Política de Protección de la Infancia, a realizar una serie de comprobaciones previas a la contratación a través de la solicitud de información a los/as anteriores/as empleadores/as mediante el Plan de Divulgación de Conductas Indebidas entre Agencias de Respuesta Humanitaria (The Misconduct Disclosure Scheme misconduct-disclosure-scheme.org) en el caso de que dichos/as empleadores/as estén adheridos a esta plataforma. Además, Ayuda en Acción, también se compromete con el resto de miembros del MDS a facilitar la información correspondiente a esto tipo de actos sobre los/as empleados/as que hayan trabajado en la Organización. Por ello al presentar esta solicitud, el/la solicitante de empleo acepta y autoriza la realización de estas comprobaciones previas a la contratación para continuar en el proceso de selección y a la conservación de sus datos para las posteriores consultas por parte de los miembros del MDS.

La información extraída de esta solicitud de referencias será utilizada de forma Privada, Confidencial e Interna haciendo uso de ella únicamente para los procesos de selección de Ayuda en Acción en los que el/la candidata se haya inscrito.

Adicionalmente será obligatorio presentar “La Certificación Negativa del Registro Central de delincuentes sexuales “de forma previa a la incorporación.

Posición cerrada

Ubicación: (México)
Tipo de Contrato: Indefinido
Jornada laboral: Jornada completa
Vacantes: 1
Modalidad de trabajo: Híbrida

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